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Hello darling★彡

A love letter to darling/my diary
Lilypie 2nd Birthday Ticker
&#20135;品&#32463;理&#24320;工首日&#32463;&#21382;的撕逼大&#25112;
成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深&#22323;)


&#20135;品市&#22330;管理―&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
2018年05月21-22日(北京) 2018年05月28-29日(上海) 2018年05月24-25日(深&#22323;)

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=


成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深&#22323;)
授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
&#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
==========================================================================================
&#35838;程背景:
我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
指可数
2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
&#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
与大&#33041;失去&#32852;系
4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
分析机制
5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
”……
当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
&#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
……
基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
&#35838;程收益:
1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
==========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:
一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
1).&#20135;品&#25112;略管理
2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
3).市&#22330;需求管理
4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
6).研&#21457;&#39033;目管理
7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
1.市&#22330;&#32454;分
1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
7)&#32454;分市&#22330;策略分析
8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
1)判断市&#22330;潜力
2)&#20135;品&#31454;争力分析
3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
4)客&#25143;价&#20540;分析
5)&#20135;品&#32452;合分析
6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
3.市&#22330;需求
1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
2)市&#22330;需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
模板分享:原始需求模板
3)市&#22330;需求分析
市&#22330;需求的$APPEALS模型
&#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
&#20135;品平台的形成&#36807;程
&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
1).如何理解&#33829;的工作
2).如何理解&#38144;的工作
3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
3.新&#20135;品上市流程
1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
2).&#21457;布策略
3).&#21457;布准&#22791;
4).正式&#21457;布
5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
2).&#20135;品的命名管理
3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
8).&#20135;品上市的“151”策略
9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
3.&#36164;源池的概念
4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
5.&#36164;源池的&#36816;作流程
1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

七、&#24635;&#32467;
==========================================================================================
&#19987;家介&#32461;: Tom(研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;/&#20135;品管理&#23454;&#25112;派&#19987;家)

&#19987;&#19994;背景:
十多年&#20135;品&#24320;&#21457;管理&#23454;践,在Samsung、中&#30005;集&#22242;、研祥等公司工作期&#38388;,从一&#32447;的研&#21457;工程&#24072;做起
,做到&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#30417;、&#20135;品管理部&#24635;&#30417;等&#32844;位。作&#20026;&#35774;&#35745;工程&#24072;,曾主&#23548;&#24320;&#21457;完成国
内首款光&#32420;速度&#20256;感&#35774;&#22791;,技&#26415;等&#32423;被国家&#37492;定&#20026;“填&#34917;国内空白”。后来作&#20026;公司最年&#36731;的&#20135;品&#32463;理,
&#24102;&#39046;&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;完成了国内首款医&#30103;平板&#30005;&#33041;、及&#36710;&#36733;平板&#30005;&#33041;的&#24320;&#21457;与市&#22330;推广。其中&#30721;&#22836;&#36710;&#36733;&#19987;用平
板&#30005;&#33041;&#33719;得“2008年国&#38469;IDF&#35774;&#35745;金&#22870;”。
&#31163;&#24320;企&#19994;后&#19987;&#32844;从事&#20135;品研&#21457;&#39046;域的培&#35757;和咨&#35810;工作,目前仍然在2家国内&#39046;&#20891;企&#19994;担任公司管理&#39038;
&#38382;。在集成&#20135;品&#24320;&#21457;(IPD)、市&#22330;管理与&#20135;品&#35268;&#21010;(MM)、研&#21457;&#39033;目管理、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;、矩&#38453;式研
&#21457;管理&#21464;革、E2E&#20135;品&#24320;&#21457;流程、PDT跨部&#38376;作&#36816;、&#39033;目&#32463;理魔鬼&#35757;&#32451;培&#20859;、矩&#38453;研&#21457;&#32489;效管理等方面,具
有很&#24378;的管理&#32463;&#39564;,咨&#35810;客&#25143;和学&#21592;&#23545;其&#23454;用的案例教学模式十分受益。

&#19994;&#21153;擅&#38271;:
1、矩&#38453;式研&#21457;管理&#21464;革,如何&#35843;整&#32452;&#32455;架&#26500;、&#32844;能再次分工、建立以研&#21457;&#39033;目&#20026;核心的流程型&#32452;&#32455;;研
&#21457;&#39033;目管理的困&#38590;&#22788;理,&#39033;目&#32463;理的素&#36136;模型,&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的各&#31181;&#38382;&#39064;&#22788;理(市&#22330;需求的分&#31867;及&#20248;
先&#32423;排序、立&#39033;&#35780;&#23457;的&#20851;&#38190;要素、&#39033;目&#35745;&#21010;的可操作性、研&#21457;技&#26415;人&#21592;的&#32489;效&#35780;估与激励、&#24320;&#21457;&#36807;程中的
各&#31181;技&#26415;&#35780;&#23457;、&#20135;品的成本&#30417;控、多&#39033;目管理及&#20248;先&#32423;排序、&#39033;目的&#35774;&#35745;周期、小批量及&#36716;量&#20135;的&#20851;&#38190;控
制)等。
2、市&#22330;管理与&#20135;品&#35268;&#21010;管理,如何理解行&#19994;市&#22330;并&#36827;行市&#22330;&#32454;分,再到&#32452;合分析和&#20135;品&#32447;&#19994;&#21153;&#35268;&#21010;;需
求的收集、&#39564;&#35777;、分解与分配,&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,根据初&#27493;市&#22330;需求如何策&#21010;一款全新的&#20135;品,如何&#35774;&#35745;
&#20135;品&#35268;&#21010;流程并做&#20135;品的路&#26631;&#35268;&#21010;,&#31454;品解剖与分析;
培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;通信、消&#36153;&#30005;子、&#36719;件及互&#32852;网、机械&#35774;&#22791;、能源、化工、汽&#36710;等行&#19994;的企&#19994;提供&#36807;超&#36807;300多&#22330;的
内&#35757;,主要包括以下企&#19994;:
中国&#30005;子科技集&#22242;、小米科技、&#21326;&#38451;通用&#30005;子、西安&#35834;瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深&#22323;
瑞凌、欧&#21326;&#30005;子、&#19996;方精工、南京埃斯&#39039;、广州奥翼、山西四建、&#23425;波嘉日、深&#22323;穗彩、广州邦普、&#20852;森
快捷、太原&#20262;嘉、深益科技、&#38271;城&#30005;源、力同科技、珠海&#29233;普科斯等国内&#20248;秀企&#19994;。


*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=


&#20135;品市&#22330;管理―&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
2018年05月21-22日(北京) 2018年05月28-29日(上海) 2018年05月24-25日(深&#22323;)


&#35838;程背景:
我司咨&#35810;&#39038;&#38382;在&#20026;企&#19994;提供研&#21457;管理咨&#35810;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;在&#20135;品管理上都存在&#35768;多共同的&#38382;&#39064;,如:
1、新&#20135;品推出的速度没有以前快了(&#31454;争&#23545;手比我&#20204;快)
2、新&#20135;品的&#36136;量没有以前&#31283;定了(客&#25143;投&#35785;/退&#36135;越来越多)
3、新&#20135;品的&#31181;&#31867;/型号越来越多,但&#36186;&#38065;的&#20135;品却不多
4、企&#19994;内部&#27807;通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道&#36824;困&#38590;)
5、研&#21457;&#25253;怨市&#22330;提供需求不及&#26102;、不完整、&#32463;常&#21464;更
6、市&#22330;&#25253;怨研&#21457;承&#35834;的&#20135;品推出&#26102;&#38388;不&#20817;&#29616;、承&#35834;的&#20135;品功能却没有
7、市&#22330;需求&#21464;化无常,几乎都是&#32039;急需求
8、&#20135;品市&#22330;定位模糊,不做市&#22330;&#32454;分,&#20135;品几乎是全球通吃
9、&#20135;品&#32463;理有&#36131;无&#26435;,&#35843;不&#21160;&#36164;源
10、公司&#36164;源&#24635;是不&#22815;,没有&#26102;&#38388;做&#35268;&#21010;,整天忙于打仗
11、……
企&#19994;要的是什&#20040;?企&#19994;不是要追求&#20248;秀的&#20135;品,而是要&#23547;求一&#31181;能持&#32493;&#20135;生&#20248;秀&#20135;品的机制和土壤!
市&#22330;是&#20135;品&#24320;&#21457;的&#40857;&#22836;,决定了&#20135;品的方向,&#20135;品市&#22330;如何&#36827;行管理,困&#25314;着&#35768;多成&#38271;中的企&#19994;。
本&#35838;程以&#23454;&#38469;咨&#35810;案例&#20026;基&#30784;,&#20026;学&#21592;提供一个交互式的研&#35752;&#29615;境,在体&#39564;中学&#20064;市&#22330;管理的方法、工具
,分享&#19994;界在&#20135;品市&#22330;管理中的成功&#32463;&#39564;和失&#36133;教&#35757;。

&#35838;程收益:
1)掌握市&#22330;策&#21010;的方法、工具,解决到&#21738;里去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
2)掌握&#20135;品策&#21010;的方法、工具,解决拿什&#20040;去&#36186;&#38065;的&#38382;&#39064;
3)掌握客&#25143;需求的收集方法、工具,解决不知道客&#25143;的真&#23454;需求的&#38382;&#39064;
4)掌握客&#25143;需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了&#36824;不知道客&#25143;的&#20852;&#22859;点在&#21738;的&#38382;&#39064;
5)掌握&#20135;品&#25112;略决策、路&#26631;&#35268;&#21010;的方法、工具,解决偶&#23572;&#36194;得一&#22330;&#25112;斗却&#36755;掉整个&#25112;争的&#38382;&#39064;
6)分享&#19994;界客&#25143;需求管理、市&#22330;管理、&#20135;品管理、&#20135;品决策的&#32452;&#32455;&#36816;作模式

==========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:

一、案例分析
1.市&#22330;&#32454;分
2.目&#26631;市&#22330;
3.&#20135;品定位

二、&#20135;品市&#22330;管理概述
1.&#20135;品管理的系&#32479;思&#32500;
1)企&#19994;在追求什&#20040;?
2)&#20135;品成功的&#26631;准是什&#20040;?
3)如何理解&#20135;品的市&#22330;成功和&#36130;&#21153;成功?
4)如何理解市&#22330;&#39537;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;?
5)咨&#35810;案例分享:如何&#26500;建系&#32479;的&#20135;品管理体系
2.&#20135;品市&#22330;管理

1)什&#20040;是市&#22330;管理(Marketing Management)?
2)市&#22330;管理的定位、使命与&#36131;任
3)什&#20040;是&#20135;品/技&#26415;市&#22330;管理(Product/Technology Marketing Management)
4)市&#22330;管理与市&#22330;需求管理的&#20851;系、市&#22330;管理与&#20135;品&#24320;&#21457;的&#20851;系
5)市&#22330;管理的整体流程框架、&#36755;入与&#36755;出
6)&#20135;品市&#22330;管理&#32452;&#32455;&#36816;作模式分析(三&#31181;典型模式)
7)&#20135;品&#32463;理的&#36131;任与定位(三&#31181;典型定位分析)

三、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#35780;估
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#35780;估
1)&#29615;境分析
2)&#31454;争分析
3)市&#22330;分析
客&#25143;$APPEALS
$APPEALS的&#32500;度及&#26500;成要素
$APPEALS差距分析
客&#25143;&#35775;&#35848;模板及要点
演&#32451;:&#24212;用$APPEALS&#35752;&#35770;客&#25143;的&#36141;&#20080;&#26631;准
4)公司自身分析
3.市&#22330;&#35780;估&#36755;出
1)&#20248;&#21183;与劣&#21183;
2)机会与威&#32961;
3)市&#22330;地&#22270;
4)&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;&#35780;估
5)演&#32451;:市&#22330;地&#22270;及&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;&#35780;估

四、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----市&#22330;&#32454;分
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.市&#22330;&#32454;分的定&#20041;
3.不同方式下的市&#22330;&#32454;分
4.市&#22330;&#32454;分主要活&#21160;
1)定&#20041;市&#22330;
2)描述市&#22330;地&#22270;
3)市&#22330;&#32454;分
4)市&#22330;&#35843;研与&#39564;&#35777;
5)&#36873;定&#32454;分市&#22330;
5.演&#32451;:如何&#23545;一个&#20135;品&#32447;的市&#22330;&#36827;行&#32454;分

五、&#20135;品市&#22330;管理&#19994;&#21153;----制定&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;
1.概述:目的、主要活&#21160;、&#36755;入/&#36755;出
2.&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;概&#35272;
3.&#30830;定&#32454;分市&#22330;目&#26631;及&#20851;&#38190;行&#21160;
4.&#23457;&#35270;&#33829;&#38144;目&#26631;
5.制定初&#27493;的方案
1)安索夫(Ansolf)矩&#38453;和差距分析
2)&#30830;定&#22791;&#36873;方案
3)&#36873;&#25321;目&#26631;
4)&#20851;&#38190;的前提假&#35774;
5)&#39044;&#22791;行&#21160;指&#26631;
6)技&#26415;生命周期
7)利&#28070;区
8)价&#20540;准&#21017;
9)以客&#25143;&#20026;中心&#19994;&#21153;&#35774;&#35745;
6.制定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#25112;略及&#35745;&#21010;
1)快速回&#39038;&#20026;制定&#25112;略完成的所有活&#21160;
2)&#30830;定&#32454;分市&#22330;的&#25112;略目&#26631;
3)&#30830;定&#32454;分市&#22330;的价&#20540;定位
4)按照《&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;要素》来制定&#25112;略
5)&#39118;&#38505;&#35780;估
6)演&#32451;:制定&#36873;定&#32454;分市&#22330;的&#19994;&#21153;&#35745;&#21010;

六、&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;
1.&#20135;品路&#26631;是什&#20040;?
2.路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出是什&#20040;?(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
3.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;流程
4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程解析
1)技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
2)&#20135;品平台的形成&#36807;程
3)&#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
4)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
5.&#20135;品&#25112;略与路&#26631;&#35268;&#21010;决策&#35780;&#23457;
1)决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
2)决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
6.分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系
1)市&#22330;策&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#35268;&#21010;部&#38376;、&#20135;品&#24320;&#21457;部&#38376;
2)决策&#32452;&#32455;及其支&#25745;机&#26500;(参&#35851;机&#26500;与秘&#20070;机&#26500;)
7.如何根据&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#21551;&#21160;&#20135;品&#24320;&#21457;和技&#26415;研究
8.演&#32451;:&#36873;取客&#25143;公司的&#20135;品制定&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;

七、&#24635;&#32467;
==========================================================================================
&#19987;家介&#32461;:Charles
研&#21457;咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
国家&#21457;改委&#21019;新管理培&#35757;中心特邀&#35762;&#24072;
清&#21326;大学国&#38469;工程&#39033;目管理研究院特邀&#35762;&#24072;

&#19987;&#19994;背景:
16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
与管理&#32463;&#39564;。从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
&#32844;&#21153;;
曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04),期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;核
心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目的
&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管理
、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
1)科&#36798;通信
2)OPPO
3)TCL家网事&#19994;部
4)&#33487;州金&#40857;
5)宇通重工
6)京信集&#22242;
7)福建敏&#35759;
8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移&#21160;、大
唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京信科技、天
&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技、&#32511;盟科技、天
津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;、海&#23572;集&#22242;、海信集
&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、
同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控
股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天
地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、&#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、科大&#35759;&#39134;
、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家企&#19994;提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

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&#36153;用&#35828;明:
1、2800元/人,4800元/2人(指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
2、&#27599;个&#35838;程相互独立,收&#36153;也是相互独立

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
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全&#35270;角透析真&#23454;企&#19994;内&#23457;案例
企&#19994;内部&#23457;&#35745;与反舞弊&#23454;&#21153;

2018年05月18-19日(深&#22323;)
2018年05月25-26日(上海)

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&#35838;程背景:
我国是以中小企&#19994;&#20026;主的国家,中小企&#19994;的&#21457;展会在很大程度上影&#21709;到国家&#32463;&#27982;的&#38271;。一&#39033;&#38024;
&#23545;2004年我国全部中小工&#19994;企&#19994;的研究&#25253;告指出,近年来,中小企&#19994;&#21457;展迅速。从2001年到2004年的
短短三年&#38388;,新甦&#19994;10万余家,&#38271;了61.05%;&#24635;&#36164;&#20135;&#35268;模也上升近六成,而工&#19994;甓&#20540;、&#20135;品&#38144;
售收入及利&#28070;&#24635;&#39069;均翻了一番;2004年中小工&#19994;企&#19994;&#21019;造的利&#28070;是2001年的近2.5倍,年均&#38271;&#36798;34.
4%。但目前我国中小企&#19994;的&#21457;展仍存在&#35832;如民&#33829;企&#19994;很&#38590;&#21457;展&#20026;大型企&#19994;,中小企&#19994;的平均寿命&#36807;短
,中小企&#19994;体制不健全等&#38382;&#39064;。&#36825;些&#38382;&#39064;的出&#29616;固然有外部&#31454;争&#29615;境的原因,但中小企&#19994;&#32463;&#33829;管理不
完善、不到位是其根本原因。内部控制与内部&#23457;&#35745;作&#20026;公司治理的核心内容,&#24212;&#21457;&#25381;重要作用。
内部&#23457;&#35745;是&#29616;代公司治理的一部分,并且内部&#23457;&#35745;与公司治理之&#38388;存在互&#21160;&#20851;系。内部&#23457;&#35745;既是
公司治理的一部分,同&#26102;又是&#35780;价治理有效性工具之一。由此,基于公司治理而&#20135;生了&#35832;如&#25112;略&#23457;&#35745;、
&#39118;&#38505;管理&#23457;&#35745;等新型的内部&#23457;&#35745;&#19994;&#21153;。有效的公司治理是保&#35777;内部&#23457;&#35745;充分&#21457;&#25381;作用的前提,而内部
&#23457;&#35745;作用的充分&#21457;&#25381;又可以促&#36827;公司治理的完善和&#21457;展。
&#29616;在,我国正&#22788;于全面&#21457;展的&#26102;期,改革&#24320;放&#36827;入&#20851;&#38190;&#26102;期。但是腐&#36133;成&#20026;了我国最大的社会&#27745;
染,它不&#20165;造成各&#31181;&#32463;&#27982;&#25439;失,而且&#36824;&#26500;成了&#23545;我国共&#20135;党及其政府的合法性的&#20005;重挑&#25112;,引起了党
和国家&#39046;&#23548;人的&#26497;大&#20851;注和&#24551;&#34385;,企&#19994;内存在的一些消&#26497;腐&#36133;&#29616;象屡禁不止,有的&#36824;日&#36235;&#20005;重,所以
我&#20204;必&#39035;从腐&#36133;&#29616;象当下的特点入手,把防腐&#36133;放在一个重要的位置上面,尽最大的努力来降低腐&#36133;
&#21457;生的可能性,提出可行的政策,使有&#20851;人&#21592;无空子可&#38075;,&#36798;到&#35753;其不想腐&#36133;,不能腐&#36133;,也不敢腐
&#36133;的目&#26631;。故加&#24378;内部&#23457;&#35745;与反舞弊方面的理&#35770;和&#23454;&#21153;培&#35757;是中国企&#19994;的当&#21153;之急。


&#35838;程收&#33719;:
1、理解内部&#23457;&#35745;部&#38376;的定位
2、理解如何成&#20026;合&#35268;的“内&#23457;人”
3、了解内&#23457;人&#21592;能力模型和&#32844;&#19994;&#21457;展通路
4、掌握内部&#23457;&#35745;&#26631;准化流程和注意事&#39033;
5、掌握具体循&#29615;舞弊&#23457;&#35745;要点
6、学&#20064;先&#36827;企&#19994;的&#23457;&#35745;和稽&#26597;&#32463;&#39564;,思考内&#23457;如何&#36866;&#24212;&#26102;代的&#21464;化

&#35838;程特色:&#35838;程全部采用先&#36827;企&#19994;&#29616;用&#23454;&#38469;案例解析&#35828;明+&#21551;&#21457;式&#35762;授+互&#21160;式教学+小&#32452;游&#25103;+角
色扮演+系&#32479;介&#32461;

参加&#23545;象:企&#19994;内部&#23457;&#35745;、内部控制部&#38376;&#36127;&#36131;人,&#25317;有内部&#23457;&#35745;&#32844;能的&#32426;&#26816;&#30417;察部&#38376;&#36127;&#36131;人,从事内
部&#23457;&#35745;、内部控制&#23454;&#21153;操作的部&#38376;主管及一般&#21592;工,其他&#23545;内部&#23457;&#35745;、内部控制感&#20852;趣的
有&#35782;之士,以及想提高企&#19994;&#32508;合管理能力的&#20248;秀&#31215;&#26497;人士
&#35838;程形式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;

学&#20064;&#36153;用:3600元/人,5800元/2人(含中餐,&#36164;料,合影,&#21457;票,茶点等);

=========================================================================================
&#35838;程大&#32434;:
一、&#23457;&#35745;理念、&#22242;&#38431;及能力
1、内&#23457;定位和目&#26631;
1.1 内&#23457;定位探&#35752;
1.2 IIA定&#20041;
1.3内&#23457;目&#26631;探&#35752;
2、内&#23457;&#32844;&#19994;&#29615;境和未来十大&#36716;&#21464;
3、思想上如何成&#20026;“合格”的内&#23457;人
3.1通用要求
3.2&#32844;&#19994;要求
4、内&#23457;&#32844;&#19994;&#32988;任能力模型和&#32844;&#19994;&#21457;展通道
4.1&#32988;任能力模型内容
4.2&#32988;任能力模型&#20030;例
4.3&#32844;&#19994;&#21457;展通路&#26500;建
4.4&#32844;&#19994;&#21457;展通路模型&#20030;例
5、内&#23457;&#22242;&#38431;&#32452;建和能力打造
5.1内&#23457;&#22242;&#38431;分&#31867;
5.2内&#23457;人&#21592;招募
5.3能力打造方法
6、内&#23457;与其他部&#38376;的&#20851;系
6.1与&#30417;事会、&#23457;&#35745;委&#21592;会&#20851;系
6.2与其他各部&#38376;&#20851;系

二、内&#23457;&#23454;&#21153;
1、内&#23457;工作&#26631;准化流程之准&#22791;&#38454;段工作
1.1如何&#36873;&#25321;&#23545;象
1.2如何分配&#36164;源
1.3如何&#21327;同
1.4如何出具&#23457;&#35745;方案
1.4.1 方案目的
1.4.2方案作用
1.4.3出具&#27493;&#39588;
1.4.4制定方法
1.4.5制定要点
2、内&#23457;&#23454;施&#38454;段工作
2.1原&#21017;&#38382;&#39064;
2.2&#23457;&#35745;通知及入&#22330;会
2.3&#36164;料收集
2.4&#23457;&#35745;方法十一&#31181;
2.4.1&#35775;&#35848;法注意十二点
2.4.2&#23457;核分析四法
2.4.3&#35266;察法
2.4.4函&#35777;法
2.4.5&#30424;点法八技巧
2.4.6因果法和果因法
2.4.7拉窗&#24088;法
2.4.8遵循法和思&#32500;&#21019;新法
2.4.9解剖麻雀法和高屋建&#29935;法
2.4.10否定之否定法
2.4.11&#32418;旗&#26631;志
2.5抽&#26679;
3、内&#23457;底稿&#32534;制及&#23457;&#38405;
3.1&#32534;制内容,&#35777;据相互印&#35777;
3.2底稿参考模版
3.3底稿&#23457;&#38405;
4、内&#23457;&#25253;告&#32534;制和分&#21457;
4.1&#25253;告形式和内容
4.2&#25253;告五要点
4.3&#25253;告&#21457;送
5、国&#38469;内部&#23457;&#35745;&#26631;准介&#32461;(&#32418;皮&#20070;体系解&#35835;)
6、后&#32493;&#23457;&#35745;
6.1 如何&#27807;通和保&#35777;
6.2后&#32493;&#23457;&#35745;范&#22260;及方式
7、内&#23457;&#36136;量管理
7.1底稿和&#25253;告&#22797;核
7.2 &#39033;目抽&#26597;
7.3 &#36136;量&#35780;估
8、内&#23457;保密和安全管理
9、内&#23457;三&#32423;档案管理

三、舞弊&#39118;&#38505;理&#35770;及舞弊&#35843;&#26597;
1、舞弊&#39118;&#38505;理&#35770;
2、常&#35265;舞弊&#31867;型
3、有效舞弊&#39044;警和&#35843;&#26597;方法
四、各&#19994;&#21153;循&#29615;&#23457;&#35745;要点和案例研究
1、人力
1.1&#23457;&#35745;要点
1.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
1.3案例研究
2、&#36130;&#21153;
2.1&#23457;&#35745;要点
2.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
2.3案例研究
3、采&#36141;
3.1&#23457;&#35745;要点
3.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
3.3案例研究
4、物流
4.1&#23457;&#35745;要点
4.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
4.3案例研究
5、生&#20135;
5.1&#23457;&#35745;要点
5.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
5.3案例研究
6、研&#21457;
6.1&#23457;&#35745;要点
6.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
6.3案例研究
7、&#38144;售
7.1&#23457;&#35745;要点
7.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
7.3案例研究
8、信息系&#32479;
8.1&#23457;&#35745;要点
8.2 &#26597;&#22788;&#35776;&#31373;
8.3案例研究
9、投&#36164;&#31609;&#36164;
9.1&#23457;&#35745;要点

四、其他
1、内&#23457;&#27807;通技巧和冲突化解
1.1&#27807;通技巧
1.2冲突化解
2、内&#23457;部&#38376;在内控体系推&#36827;建&#35774;中的作用
2.1内控体系推&#36827;部&#38376;&#35774;置
2.2内&#23457;部&#38376;的作用
3、内&#23457;、内控、&#39118;&#38505;管理的&#20851;系
五、思考
内&#23457;如何&#36866;&#24212;互&#32852;网化的&#21457;展

=========================================================================================
&#23548;&#24072;介&#32461;:邱健先生
-高端&#23457;&#35745;管理老&#24072;/咨&#35810;&#24072;
-精通&#23457;&#35745;全&#30424;管理
-精通内控&#39118;&#38505;管理

教育&#32463;&#21382;:
邱健老&#24072;,1973年出生于湖南株洲,41&#23681;,常住珠海,国&#38469;注册内部&#23457;&#35745;&#24072;(CIA),国&#38469;注册内部控
制&#24072;(CICS),高&#32423;&#39118;&#38505;&#35780;估&#19987;&#19994;人&#21592;&#35777;&#20070;(RAPC),国&#38469;注册信息系&#32479;&#23457;&#35745;&#24072;(CISA),国&#38469;注册管
理会&#35745;&#24072;(CMA)。

工作&#32463;&#21382;:
1. 2009―2013年,中国五百&#24378;排名247,全球乳&#19994;前十名的伊利集&#22242;(&#21592;工十几万人) 集&#22242;&#23457;&#35745;部&#24635;&#30417;
,伊利商学院高&#32423;培&#35757;&#24072;
2. 2006―2009年 豪&#28070;&#36798;&#30005;器股&#20221;集&#22242;(2004年深交所上市,下属公司10余家,&#21592;工&#20004;万多,珠海最大
民&#33829;企&#19994;) &#23457;&#35745;&#30417;察部&#32463;理
3. 2001―2006年 广&#19996;威&#23572;医学科技股&#20221;集&#22242;(2004年深交所上市) &#23457;&#35745;部&#32463;理,&#36127;&#36131;&#21327;助董秘的上市
工作
4. 1994--2001年 香港&#27719;&#36798;家具集&#22242;(&#21592;工5000多人,大&#38470;4个工厂) &#36130;&#21153;部主管,后提升&#20026;&#23457;&#35745;部&#32463;理

老&#24072;&#20248;&#21183;:
邱健老&#24072;曾在外&#36164;、民&#33829;、中国五百&#24378;国有控股企&#19994;工作,并有在三家国内大型上市集&#22242;公司工作的&#32463;&#39564;
,&#38271;期从事&#23457;&#35745;&#30417;察管理、内控与&#39118;&#38505;管理等&#32844;位超&#36807;19年,是国内&#26497;少数主&#35762;&#19987;&#19994;的&#23457;&#35745;、内控与&#39118;&#38505;
管理的高端老&#24072;,特&#21035;是“伊利集&#22242;”被&#35780;&#20026;全国内&#23457;工作先&#36827;企&#19994;,邱老&#24072;在&#36825;方面取得了宝&#36149;的&#32463;&#39564;。
&#23457;&#35745;&#30417;察管理:在内部&#23457;&#35745;各&#39046;域的&#23454;&#38469;操作中具有非常&#20016;富的&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,有一整套先&#36827;、&#20005;&#35880;、&#23454;用的
&#23457;&#35745;管理理念,具&#22791;内部&#23457;&#35745;管理平台的系&#32479;建&#35774;和&#22242;&#38431;&#39046;&#23548;能力。
内控与&#39118;&#38505;管理:
参与&#32452;&#32455;和策&#21010;伊利集&#22242;内控体系建&#35774;和内控自&#35780;工作,将&#39118;&#38505;管理嵌入到内控体系当中,&#23545;内控和&#39118;&#38505;
管理体系的建立、&#32500;&#25252;、持&#32493;改&#36827;等具有&#20016;富&#32463;&#39564;,&#23545;内控和&#39118;&#38505;管理最新理&#35770;有深入研究。

咨&#35810;&#36741;&#23548;&#39033;目:
曾&#32463;&#32452;&#32455;和策&#21010;伊利集&#22242;内控体系建&#35774;和内控自&#35780;工作,目前在福建泉州一家大集&#22242;公司,做内控体系和
&#39118;&#38505;管理咨&#35810;管理和&#39033;目&#36741;&#23548;,包括企&#19994;内控管理,&#39118;&#38505;管理,内控框架和指引落地工作,内控和&#39118;&#38505;管
理体系建&#35774;,内控和&#39118;控自&#35780;等。

授&#35838;&#39118;格:
邱健老&#24072;&#38075;研&#23457;&#35745;内控&#39118;&#38505;管理&#32422;20年,&#21382;&#32463;多行&#19994;多&#32452;&#32455;&#36816;&#33829;模式,善于将精深的理&#35770;与&#20016;富&#23454;践&#32463;&#39564;
相&#32467;合,并以通俗易&#25026;&#35821;言&#36827;行教学。老&#24072;善于在&#35762;&#35838;中例&#20030;多年&#32463;&#39564;中&#32463;典案例、行&#19994;内典型案例&#36827;行
教学,使学&#21592;听得&#25026;,&#35760;得住,能&#36816;用。&#21478;外,老&#24072;善于&#21551;&#21457;学&#21592;&#36827;行思考,如何将学到的成果与本企&#19994;的
&#23454;&#38469;相&#32467;合&#24320;展工作,并&#32473;予&#23545;&#24212;指&#23548;。

服&#21153;特色:
邱健老&#24072;秉承&#23457;&#35745;人&#20005;&#35880;&#39118;格,培&#35757;前、中、后&#38381;&#29615;控制,不断&#24635;&#32467;提升&#35762;&#35838;和服&#21153;水平。老&#24072;&#27599;次培&#35757;
前都&#24320;展&#35838;前&#35843;&#26597;,根据反&#39304;的学&#21592;背景、&#36164;&#21382;、人数等&#35843;整授&#35838;方案,以求做到最&#36148;合学&#21592;&#23454;&#38469;,&#36798;到
最好的培&#35757;效果;培&#35757;中&#31215;&#26497;接收学&#21592;反&#39304;意&#35265;,&#36827;行双向&#27807;通,&#28385;足学&#21592;需求;培&#35757;后跟&#36827;培&#35757;效果,
持&#32493;提升&#35762;&#35838;和服&#21153;水平。

培&#35757;&#35838;&#39064;:
&#23457;&#35745;&#30417;察&#31867;:《企&#19994;内部&#23457;&#35745;》《&#23457;&#35745;&#25112;略和&#23457;&#35745;体系&#26500;建》《各&#31867;型&#23457;&#35745;&#24320;展&#23454;&#21153;》《合&#35268;体系建&#35774;和
反舞弊&#23454;&#21153;》《多&#31181;&#23457;&#35745;模式&#32467;合&#24320;展&#23454;&#21153;》《卓越&#32489;效&#35780;估(&#23457;&#35745;)》《&#23457;&#35745;咨&#35810;与&#35780;估》
内控&#31867;:《企&#19994;内部控制》《COSO框架和内控&#35268;范指引》《内控&#35780;估》《内控体系建&#35774;&#23454;&#21153;》《各&#19994;&#21153;循
&#29615;内控&#23454;&#21153;》
&#39118;&#38505;管理:《企&#19994;&#39118;&#38505;管理》《全面&#39118;&#38505;管理框架》《&#39118;&#38505;&#35782;&#21035;和&#35780;估》
&#32508;合管理&#31867;:《内部控制与&#39118;&#38505;管理》《内部控制与内部&#23457;&#35745;管理》《内部&#23457;&#35745;与反舞弊&#23454;&#21153;》

服&#21153;客&#25143;:
浙江海亮集&#22242;、&#40857;江中国移&#21160;、广&#19996;中国移&#21160;、呼和浩特抽水蓄能&#21457;&#30005;集&#22242;、&#39558;&#39548;蓄&#30005;池集&#22242;(襄
&#38451;)股&#20221;有限公司、中建三局集&#22242;、深&#22323;建&#35774;集&#22242;有限公司、深&#22323;市建筑&#35774;&#35745;研究&#24635;院有限公司、三
源特&#31181;建材有限公司、内蒙古伊利集&#22242;、&#19996;莞&#21326;南印刷(香港)有限公司、豪&#28070;&#36798;&#30005;器股&#20221;公司、
广&#19996;威&#23572;医学科技股&#20221;公司、香港&#27719;&#36798;家具集&#22242;、&#19996;莞&#21326;智彩印包装有限公司、九牧厨&#21355;股&#20221;有限公
司、珠海航&#30005;&#30005;&#32518;有限公司、珠海&#32435;思&#36798;集&#22242;、广&#19996;科旺&#30005;器集&#22242;、福建泉州森源家具集&#22242;、广州白
云&#30005;器、太&#38451;&#35825;&#30005;&#30005;子集&#22242;、深&#22323;三&#35834;&#30005;子集&#22242;等。

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十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859 
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| モブログ | 21:10 | comments(0) | - |
&#36710;&#38388;主任366天管理&#31508;&#35760;
全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;

2018年05月19-20日(深&#22323;)
2018年05月26-27日(上海)

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&#35838;程前言:
造管理&#19987;家&#38472;志&#21326;老&#24072;全国王牌&#35838;程――《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》,在全国推广八年
以来,深受国内外企&#19994;菁莱。在全国成功&#20030;&#21150;公&#24320;&#35838;&#20004;百余&#22330;次,并被&#20247;多企&#19994;引&#36827;内&#35757;,尤其是
中字&#22836;企&#19994;和装&#22791;制造企&#19994;。在&#20030;&#21150;&#36807;程中,学&#21592;&#23545;&#35838;程和老&#24072;的&#35780;价可&#32508;合&#20026;八个字:“&#23454;在”
、“&#23454;用”、“&#23454;&#25112;”、“&#23454;&#38469;”。
八年探索、八年&#21457;展、八年&#27785;甸,&#38472;志&#21326;老&#24072;有了更多的感悟与提升。&#20026;了&#36827;一&#27493;加&#24378;&#35838;程的
有效性、系&#32479;性和科学性,2018年再度改版升&#32423;。&#35838;程以科学管理&#20026;&#32434;、以系&#32479;化&#20026;&#39046;、以&#40092;活的
&#38382;&#39064;&#20026;例,助力广大学&#21592;改&#21464; “&#20064;&#24815;性思&#32500;”,放弃“&#32463;&#39564;&#20026;王”的管理&#39118;格。2018版《全能型
&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》三大特点:
1、深入浅出,生&#21160;易&#25026;,&#23545;年&#40836;和学&#21382;没有要求;
2、&#31616;&#21333;有效,&#28789;活高效,落地性&#24378;;
3、无高大上概念,更无理&#35770;性模式或模型。。
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参加&#23545;象:
企&#19994;厂&#38271;、制造&#19994;生&#20135;&#24635;&#30417;、生&#20135;&#32463;理、&#36710;&#38388;主任及生&#20135;制造主管及一&#32447;干部
培-&#35757;-形-式:
&#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;

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&#23548;&#24072;介&#32461;:&#38472;志&#21326;
工商管理&#30805;士
国内制造管理&#19987;家
MMC制造管理中心高&#32423;&#39038;&#38382;
&#38472;老&#24072;&#21382;任世界五百&#24378;日&#36164;企&#19994;&#35774;&#22791;主管、工&#33402;&#24320;&#21457;&#32463;理、制造&#32463;理等&#32844;。在国&#38469;知名制造企
&#19994;任&#32844;&#26102;&#38388;&#38271;&#36798;十三年。从事&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;生涯十年。不但&#25317;有&#20016;富的&#29616;&#22330;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#21382;,而且工作其
&#38388;&#24072;从小川一也(日本WF&IE研究第一人,日本制造&#19994;研究的国宝&#32423;人物),&#19987;&#19994;研究工&#19994;工程管
理和流&#32447;化生&#20135;。尤其精通&#30005;子、机械(工程机械/汽&#36710;制造/船舶制造)、制&#33647;、新材料等制造企&#19994;
的精&#32454;化管理。“&#23454;&#25112;性&#24378;与&#23454;用性&#24378;,激情幽默”是&#19994;界&#23545;&#38472;老&#24072;的一致&#35780;价。
任制造&#19994;&#35762;&#24072;与咨&#35810;&#24072;十年以来,已助推多家民&#33829;企&#19994;&#23454;&#29616;了跨越式&#21457;展。&#20026;国内外上千家企
&#19994;的管理人&#21592;、多所高校学生、部分国家&#32423;&#32463;&#24320;区提供&#36807;培&#35757;或&#36741;&#23548;。&#38472;老&#24072;曾&#32463;&#36741;&#23548;或培&#35757;&#36807;的
企&#19994;有:中国中&#30005;、中国中&#38081;、中国核工&#19994; 、中国生物制品 、中船集&#22242;、中&#38109;集&#22242;、中&#30005;振&#21326;(0
83&#20891;工) 、中国石油、中国南&#36710;、三一重工、徐州重工、威&#32988;集&#22242;、科力&#36828;(新材料) 、新&#21326;&#32852;集
&#22242;、&#21326;&#28070;集&#22242;、&#32852;想集&#22242;、松下空&#35843; 、&#21345;西欧&#30005;子 、天水&#21326;天 、西&#38376;子冰箱、&#19996;&#39118;本田&#21457;&#21160;机、
海信集&#22242;、奇瑞汽&#36710;、江&#38083;汽&#36710;、一汽、&#21019;&#32500;集&#22242;、富士施&#20048;、&#19996;&#36719;&#39134;利蒲、江&#38452;浚&#37995;科技、先&#38155;
&#33647;&#19994;、百&#20029;鞋&#19994;、九&#38451;家&#30005;、美的家用&#30005;器、南都&#30005;源&#21160;力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(
国)、国&#36125;&#23572;、英提&#23572;(加拿大)、伊戈&#23572;&#30005;气等。
&#38472;老&#24072;著有《反省中国式工厂管理》、《90后一&#32447;&#21592;工管理》等&#20070;籍。并受很多企&#19994;的&#28909;捧与
支持。《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》、《&#21171;&#21160;定&#39069;管理系&#32479;&#26500;筑》、《&#26631;准工&#26102;与生&#20135;&#32447;平衡
管理&#23454;&#25112;》、《TTT360度技能提升&#35757;&#32451;》、《精益生&#20135;价&#20540;流体系的&#26500;建》等&#35838;&#39064;的&#23454;&#25112;性、&#23454;用
性受到国内外企&#19994;的高度&#35748;可和学&#21592;的一致好&#35780;!

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&#35838;程大&#32434;

◆ &#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
第一&#35762;、科学管理――方向比努力更重要
◆ &#39072;覆&#20064;&#24815;,&#25670;脱&#20256;&#32479;
&#38382;&#39064;1:学得多用得少,学&#26102;易用&#26102;&#38590;
&#38382;&#39064;2:系&#32479;、方法、工具&#23454;践&#26102;都去&#21738;儿&#21602;?
&#38382;&#39064;3:&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;是很忙?
&#38382;&#39064;4:&#20026;什&#20040;只知道加班、加人、加&#35774;&#22791;?
◆ &#39072;覆管人的&#32416;&#32467;,&#36716;向工作的本身
&#38382;&#39064;5:管理的核心就是管人是一&#31181;&#35823;&#23548;?
&#38382;&#39064;6:管理的核心必&#39035;是研究工作的本身?
◆ 工作本身只有&#20004;个&#39046;域:&#26102;&#38388;研究与方法研究
&#38382;&#39064;7:&#20026;何工作&#26102;&#38388;那&#20040;&#38271;而出&#36135;那&#20040;少?
方法1:争分&#22842;秒,&#27493;&#35843;一致!
方法2:工欲善其事必先利其器!
◆ 工具分享:&#20943;少超&#36127;荷加班的八大要点


第二&#35762;、&#36827;入角色――厘清自我、&#35748;知管理
◆ 厘清身&#20221;,欲望比能力更重
&#38382;&#39064;1:&#36710;&#38388;主任与班&#38271;到底是不是真正的&#39046;&#23548;?
&#38382;&#39064;2:&#39046;&#23548;到底是人手&#36824;是人才?
&#38382;&#39064;3:&#39046;&#23548;的必&#22791;的&#20004;大基本条件是什&#20040;?
&#38382;&#39064;4:&#39046;&#23548;的三件事与&#20004;大任&#21153;?
要点1:&#21592;工晋升常犯的四大&#38169;&#35823;
◆ &#35748;知管理的三大基本特点
&#38382;&#39064;5:管理&#20026;何与&#26102;&#38388;息息相&#20851;?
&#38382;&#39064;6:&#20026;什&#20040;部属&#23545;&#20320;的管理不感&#20852;趣?
&#38382;&#39064;7:如何向上&#32423;与相&#37051;部&#38376;借力?
◆ 工具分享:向上&#32423;借力的五大要点


第三&#35762;、抓住&#20851;&#38190;――&#20320;的工作止于&#20320;的直接部下
◆ &#36710;&#38388;主任修身三件事
&#38382;&#39064;1:四&#31181;身&#20221;角色(不是能力,而是高度)
&#38382;&#39064;2:&#23545;待企&#19994;与&#25253;酬的&#20004;&#31181;心&#24577;(不是收入,是价&#20540;)
&#38382;&#39064;3:&#23545;待下属的三大要点(不是部属无能,是感&#35273;不&#23545;)
◆ &#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:管不好班&#38271;,就管不好&#36710;&#38388;
&#38382;&#39064;4:一句&#35805;定位班&#32452;&#38271;角色?
&#38382;&#39064;5:一句&#35805;定&#20041;班&#38271;的&#32844;&#36131;?
&#38382;&#39064;6:班&#32452;&#38271;有&#21738;四大致命的工作缺限?
&#38382;&#39064;7:&#20026;什&#20040;游&#31163;状&#24577;的作&#19994;没有效率?
方法1:班&#32452;&#38271;的四字工作法(看、排、跟、&#30447;)
方法2:班&#38271;最喜&#27426;的&#20004;&#31181;工作方式是什&#20040;?
方法3:班&#38271;&#21327;&#35843;的劣&#21183;与最佳范&#22260;
◆&#29616;&#22330;管理工具:“三不&#22362;守原&#21017;”决定&#20135;能&#37322;放


第四&#35762;、&#29616;&#22330;管理――从&#29615;&#33410;到系&#32479;的&#35748;知
◆理念决定工作成果
理念1:&#23454;干&#20852;企,空&#35848;&#35823;事
理念2:系&#32479;性决定&#38382;&#39064;解决的程度
◆ 常&#35782;是系&#32479;,更是&#24212;用
&#38382;&#39064;1:什&#20040;&#29616;&#22330;管理的五大&#23545;象?
&#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的六大&#39033;目与三大核心?
&#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的四大基石?
&#38382;&#39064;4:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的三大&#36133;&#31508;?
◆ &#23454;&#25112;分享
方法1:&#31616;&#21333;有效地掌握部&#38376;的工作重心
方法2:如何&#26500;建&#29616;&#22330;的一个中心&#20004;个基本点


第五&#35762;、把脉常&#35782;――QCD是干出来的
◆ 没科学只是落后,没常&#35782;会是&#28798;&#38590;
常&#35782;1:效率与生&#20135;能力不是一回事
常&#35782;2:原理与方式相互作用
常&#35782;3:流&#32447;化与流程化用途不一
◆ &#38382;&#39064;分析:
&#38382;&#39064;1:(乱流、倒流、&#32469;流的形成分析与&#23545;策)
&#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#26631;准化的&#29616;&#22330;管理?
&#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#26631;准化作&#19994;?
&#38382;&#39064;4:什&#20040;是作&#19994;&#26631;准化?
&#38382;&#39064;5:&#32463;&#27982;&#21160;作的三不原&#21017;?
◆ 工具分享:&#36710;&#38388;物流管理的“三不政策”
◆ 技能&#35757;&#32451;:平衡效率与平衡&#25439;失率的&#35745;算
◆ &#23454;&#25112;分享:生&#20135;&#32447;不平衡的十大原因分析


第六&#35762;、&#21592;工管理――迎合、&#23485;容、&#23454;在、&#22362;持
◆ 没有管不好的人,只有不会管的人
要点1:&#23545;90后&#21592;工管理的七大反思
要点2:&#23545;90后&#21592;工管理的七大要点
◆ &#21592;工管理的基本&#38382;&#39064;分析
&#38382;&#39064;1:&#21592;工&#20026;什&#20040;会犯&#38169;?
&#38382;&#39064;2:&#21592;工&#20026;什&#20040;会流失?
&#38382;&#39064;3:怎&#26679;才能管理好&#20320;的&#21592;工?
◆&#21592;工管理&#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:
方法1:上司最不妥当的“八大肢体&#35821;言”
方法2:上司最不妥当的“十大口&#22836;&#35821;言”
方法3:上司尊重&#21592;工人格的“十大要点”
方法4:如何面&#23545;&#21592;工要&#32961;的“五大&#23545;策”
◆ 工具分享:
工具1:工作教&#23548;“四&#38454;段法”的&#24212;用
工具1:四&#31181;&#38382;&#39064;&#21592;工的管理方式

学&#21592;&#35838;后作&#19994;或&#23454;践(感悟与收&#33719;)
(一)感悟部&#20221;
1、&#23545;于工作中出&#29616;的&#38382;&#39064;,我&#20204;通常更多地&#24402;根于“&#27807;通不行”、“&#21327;&#35843;不当”、“&#25191;行能力差
”等&#38382;&#39064;。从表面上看&#30830;&#23454;是&#36825;些&#38382;&#39064;。只要仔&#32454;想想,也&#35768;&#20320;会悟出一些疑&#38382;:&#38590;道人与人
之&#38388;就那&#20040;&#38590;以&#27807;通&#21527;?部&#38376;之&#38388;&#38590;道就那&#20040;&#38590;以&#21327;&#35843;&#21527;?属下&#38590;道就不想把工作尽快完成&#21527;
?&#23545;此&#38382;&#39064;&#20320;有何感想?
2、如果&#35828;管理是一&#38376;&#33402;&#26415;,而&#33402;&#26415;最精&#21326;的就是&#21019;意。作&#20026;一名中基&#23618;&#39046;&#23548;者,面&#23545;新生代或者
&#21478;&#31867;的&#21592;工群体,在&#36807;往的管理&#36807;程中所做的一切到底是&#20320;或&#20320;的上司感&#20852;趣,&#36824;是先&#35753;&#21592;工
感&#20852;趣&#21602;?管理的&#21019;意&#20320;有了&#21527;?&#21592;工&#23545;&#20320;的管理感&#20852;趣了&#21527;?&#20320;打算做何努力?
3、通&#36807;&#35813;&#35838;程我&#20204;已&#32463;知道了人的第一&#36164;&#20135;是人格尊&#20005;。理解起来其&#23454;很容易,可是做起来真的
很&#38590;。在今后的工作中&#20320;打算怎&#26679;去保&#25252;好&#21592;工的人格尊&#20005;。
(二)&#23454;践部&#20221;
1、尽管中国企&#19994;的一&#32447;&#21592;工其&#23454;已&#32463;很&#20248;秀了,但在工厂或&#36710;&#38388;只要出&#29616;&#36136;量&#38382;&#39064;或者是交期&#38382;
&#39064;,&#21592;工&#36824;是罪&#36131;&#38590;逃。本&#35838;程完后&#20320;回到公司抽四个小&#26102;的&#26102;&#38388;站到一个&#35270;&#35273;良好的地方&#35266;
察一下&#20320;的&#21592;工作&#19994;的状&#24577;,就会明白&#20026;什&#20040;&#36136;量不&#31283;定,&#20026;什&#20040;看上去&#28909;火朝天却&#24635;是交不
出&#36135;。&#35831;&#20320;&#35266;察后找出原因并&#21010;清罪&#36131;。
2、本&#35838;程完成后&#35831;&#20320;回到公司用一&#24352;A3的&#32440;把&#20320;的&#36710;&#38388;平面&#22270;&#21010;下来。再用半天的&#26102;&#38388;&#35266;察&#36710;&#38388;
的&#23454;&#38469;人流、物流、信息流&#29616;状,并把&#27599;一次流&#21160;路&#32447;在A3&#32440;上&#36827;行&#36830;接。&#35831;&#20320;再看看那&#24352;平
面&#22270;是什&#20040;状况,并由此推断&#20320;到底出了什&#20040;&#38382;&#39064;。
3、目前中国工厂&#27599;天几乎只在&#20026;一个&#38382;&#39064;忙碌,那就是&#36135;!到底是&#35746;&#21333;量太大没法承受,&#36824;是
的&#30830;生&#20135;能力有限,或者是生&#20135;效率太低&#21602;?&#36825;个&#38382;&#39064;恐怕所有人都能答得上来,更恐怕没有
几个人答的是&#23545;的。如果所有人都答&#23545;了,那&#20026;什&#20040;&#36824;是天天&#36825;&#26679;?&#23545;此&#20320;有何感想?

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学&#20064;&#36153;用:5200元/2人,3200元/人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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裸辞遇到税,看看个人所得税的&#31609;&#21010;
企&#19994;中高收入含《含外籍外派人士》工&#36164;&#22870;金个人所得税&#31609;&#21010;方案及落地&#23454;施技巧

2018年04月17日(北京)
2018年04月20日(上海)
2018年05月29日(深&#22323;)

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&#35838;程前言:
作&#20026;&#32435;税人,&#24744;&#27599;年都要因&#20026;支付工&#36164;&#22870;金而交&#32435;很大数&#39069;的个人所得税和企&#19994;所得税。
但是,&#24744;是否&#35745;算&#36807;,在&#24744;交&#32435;的税&#39069;中,有相当大的部分是可以通&#36807;有效地避税&#31609;&#21010;方法而
合法、合理地免除的?
As taxpayers, you need to pay large amount of personal income tax and corporate
income tax wages because of salaries and bonuses. But, have you ever thought about
that a considerable part of your tax paid can be legally and reasonably avoided
through effective tax planning methods.
自新《个人所得税法&#23454;施条例》&#25191;行以来,大大甓知惨&#19994;管理、&#33829;&#38144;和技&#26415;骨干及外籍
人士等中高收入者的税&#36127;!而且,国税&#24635;局正在采取更&#20026;&#20005;&#21385;的政策和措施,以加&#24378;&#23545;中高收
入者的税收征管,并由此直接影&#21709;到今年的企&#19994;所得税!因此,掌握合理、合法的避税方法及
技巧是十分必要的,因&#20026;&#36825;将大大&#20943;&#36731;&#24744;的税&#36127;,从而有效地避免&#24744;个人的&#32463;&#27982;&#25439;失并甓担
&#19994;的效益!
Since the "law on personal income tax regulations" implementation, greatly
increased the high income of enterprise management, marketing and technical back-
bone and foreign nationals in the tax burden! Moreover, the national tax adminis-
tration is taking more policies and strict measures, to strengthen tax collection
and management of high earners, and thus directly affect the enterprise income tax!
Therefore, it is necessary to master skills and avoidance method is reasonable and
legitimate, because it will reduce your tax burden, thus effectively avoiding your
personal economic loss and increase the efficiency of enterprises!

&#35838;程目&#26631;:
&#19987;家将根据最新的税收征管&#21160;向以及个人所得税&#28909;点&#38382;&#39064;&#36827;行&#35752;&#35770;,&#24110;&#24744;建立合法且&#38271;期
有效的个税避税思路及方案!
Experts will be based on the tax issue the new tax collection and administration
of individual income trends and discussions, help you establish legitimate and effe-
ctive long-term tax avoidance ideas and solutions.
通&#36807;30多&#31181;&#23454;用避税方法,大大&#20943;&#36731;&#36149;公司管理、&#33829;&#38144;和技&#26415;骨干及外籍人士等中高收入者的税&#36127;!
By the 30 kinds of practical method of tax evasion, high income greatly reduce your
company management, marketing and technical backbone and foreign nationals in the tax
burden.
&#19987;家&#36824;将&#20026;&#24744;提供一系列降低工&#36164;&#36153;用相&#20851;的企&#19994;所得税的避税方案,以甓担&#19994;的&#32463;&#27982;效益!
Experts will also provide a series of tax avoidance schemes reduce wage costs rel-
ated to the enterprise income tax for you, in order to increase the economic efficiency
of enterprises.
&#19987;家将&#32467;合精&#36873;案例&#36827;行授&#35838;,并且&#29616;&#22330;答疑解惑,解决&#24744;工作中的棘手&#38382;&#39064;!&#24744;&#36824;有机会
与同行就共同的&#38382;&#39064;&#36827;行交流并从中受益!
Experts will teach in combination with case selection, and on-site FAQ, to solve
difficult problems in your work! You still have a chance with peers on the common pr-
oblems in communication and benefit from.

学&#20064;&#36153;用:3500元/人(包括&#36164;料&#36153;、午餐及上下午茶点等)
&#35838;程&#23545;象:企&#19994;中高收入者

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&#35838;程大&#32434;

一、个人所得税法&#23545;中高收入者的影&#21709;分析
Analysis on the effect of 1/0 on individual income tax on high earners
1、新法法&#35268;透析 /New regulations dialysis
2、税收&#30417;管&#21160;&#24577;透析 /tax regulation dynamic dialysis
3、新法&#23545;工&#36164;&#22870;金税收影&#21709;分析 /Analysis of the impact of the new law on wage bonus tax ?

二、 中高收入者的避税&#31609;&#21010;思路
In the high income tax planning
1、&#32435;税人&#31609;&#21010;及案例分析 /taxpayer planning and case analysis
2、税&#31181;&#31609;&#21010;及案例分析 /taxes and case analysis
3、征税&#39033;目的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of ? of taxable items
4、&#20943;少&#35745;税依据的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of tax based on reducing
5、降低&#36866;用税率的&#31609;&#21010;及案例分析 /Planning and case analysis of the applicable tax rate reduced
6、&#36873;&#25321;&#35745;税方法的&#31609;&#21010;及案例分析 /selection planning and case analysis methods

三、中高收入者工&#36164;薪金的个税避税&#31609;&#21010;及案例分析
Analysis of wages and salaries tax avoidance planning and case of 3/0 in the high income
1、企&#19994;薪&#36164;方案的&#35774;&#35745; /Design ? salary scheme
2、工&#36164;&#36153;用化&#39033;目的&#36873;&#25321;与&#23454;施 /Selection and implementation of ? salary expense items
3、工&#36164;&#21457;放方法的&#31609;&#21010; /payroll for planning
4、最低工&#36164;的税&#36127;方案 /minimum wage tax scheme
5、多&#22788;取得工&#36164;的避税&#35745;&#21010; /many get wage tax plan
6、年金的避税&#31609;&#21010; /annuity tax planning
7、福利&#36153;的避税&#31609;&#21010; /welfare tax planning
8、&#21171;&#21153;&#25253;酬的避税&#31609; /The remuneration of labor tax planning
9、工&#36164;&#39033;目&#36716;化,等等 /Wage project transformation, etc.

四、中高收入者的&#22870;金避税&#31609;&#21010;及案例
n the high income bonus tax planning and case
1、&#22870;金&#21457;放形式的避税&#31609;&#21010; /Planning ? bonus forms of tax avoidance
2、&#22870;金最低税&#36127;方案的&#35774;&#35745; /Design ? bonus minimum tax scheme
3、年&#32456;一次性&#22870;金的避税&#31609;&#21010; /Planning the yearly lump sum bonus tax
4、包干&#22870;金的避税&#31609;&#21010; /lump sum bonus tax planning
5、&#22870;金&#21457;放&#26102;&#38388;的避税&#31609;&#21010;,等等 /Planning the bonus tax, etc.

五、工&#36164;&#36153;用的企&#19994;所得税&#31609;&#21010;
Wage costs of the enterprise income tax planning
1、&#20026;&#32844;工支付其他&#36153;用的所得税扣除 /Income tax ? pay for other expenses for employees deduction
2、工&#36164;税前列支方式的所得税&#31609;&#21010; /Income tax planning ? payroll tax expenses method
3、利用工&#36164;附加&#36153;的企&#19994;所得税&#31609;&#21010; /use wage surcharge of enterprise income tax planning
4、基于降低税&#36127;的企&#19994;年金方案&#35774;&#35745; /designed to reduce the tax burden on enterprise annuity plan
5、基于降低税&#36127;的工薪方案&#35774;&#35745;等 /reduce the tax burden of working scheme design based on

六、外籍个人工&#36164;&#22870;金所得税避税&#31609;&#21010;/Foreign individuals pay bonuses income tax tax planning
1、&#38144;售和市&#22330;&#19994;&#21153;管理制度 /sales and marketing business management system
2、外籍个人&#32435;税&#20041;&#21153;的&#35748;定 /foreign individuals that the obligation of tax payment
3、外籍个人工&#36164;最低税&#36127;方案的&#31609;&#21010; /foreign individuals pay minimum tax scheme planning
4、改&#21464;住所的税收&#31609;&#21010; /change residence tax planning
5、出境&#26102;&#38388;的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? exit time
6、外籍个人工&#36164;支付地的税收&#31609;&#21010; /foreign individuals pay more tax planning
7、外籍个人工&#36164;来源地的税收&#31609;&#21010; /foreign individuals pay tax planning of the sources
8、外籍个人收入&#39033;目&#36716;&#21464;的税收&#31609;&#21010; /Transformation of foreign personal income tax planning throughout the project
9、 外籍个人先分配后&#36716;&#35753;的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? foreign individuals assign transfer
10 、外籍个人工&#36164;福利化的税收&#31609;&#21010; /Tax planning ? foreign individuals wages and welfare
11、利用税收&#20248;惠政策的税收&#31609;&#21010; /the use of tax preferential policies in tax planning

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&#23548;&#24072;介&#32461;:&#38472;老&#24072;
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江&#33487;省国税稽&#26597;局&#36873;案&#19987;家&#32452;成&#21592;,江&#33487;省国税局特聘兼&#32844;培&#35757;&#35762;&#24072;,曾受多家咨&#35810;公司
和律&#24072;事&#21153;所委托成功&#23454;施多个税&#21153;&#31609;&#21010;、税&#21153;行政&#22797;&#35758;及税&#21153;行政&#35785;&#35772;案例,有着深厚的&#36130;
税理&#35770;功底和&#20016;富的&#23454;践&#32463;&#39564;。
《中国税&#21153;&#25253;》、《中国税&#21153;》特&#32422;撰稿人。在《中国税&#21153;》、《&#28041;外税&#21153;》、《中国税
&#21153;&#25253;》等&#25253;刊&#26434;志&#21457;表数百篇文章。浙江大学、北京大学&#24635;裁班高&#32423;培&#35757;&#24072;、上海国家会&#35745;学
院、上海&#36130;&#32463;大学兼&#32844;客座教授,研究&#39046;域包括&#36164;本市&#22330;税收&#38382;&#39064;、重&#32452;并&#36141;税制、反避税、
税收&#21327;定及其他&#28041;外税收&#38382;&#39064;、中外税制差&#24322;&#38382;&#39064;、税会差&#24322;&#38382;&#39064;、企&#19994;&#28041;税&#39118;&#38505;及内部控制
&#38382;&#39064;、金融税制&#38382;&#39064;等。
曾&#32463;&#20026;欧盟商会、外商&#21327;会、税收机&#20851;、博士(中国)、万科集&#22242;、可口可&#20048;、西&#38376;子、
&#21326;&#20026;、&#32852;想、三星、中国&#30005;信、和&#35760;黄埔等世界500&#24378;企&#19994;&#24320;展税&#21153;培&#35757;,授&#35838;内容理&#35770;和&#23454;
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&#35838;程背景:
一个&#38144;售精英,&#32463;常是自己非常能干,&#27599;次都超&#39069;完成任&#21153;,可当把他提升成&#38144;售&#32463;理、&#38144;售主管
&#26102;,&#24635;能看到的是他&#27599;天加班加点的干,忙的不可&#24320;交,但整个&#38144;售部&#38376;的&#19994;&#32489;却下滑,&#20026;什&#20040;&#21602;?&#24744;
的企&#19994;是否存在&#36825;&#31181;&#38382;&#39064;&#21602;?&#38144;售高手提升到&#38144;售管理者,到底&#21457;生了&#21738;些&#21464;化?如何正&#30830;定位&#38144;售管
理者的角色,&#24110;助&#36825;些“球星”成功&#36716;&#21464;&#20026;&#20248;秀 “教&#32451;”,&#35753;他&#20204;不&#20165;有超&#24378;的&#19994;&#21153;能力同&#26102;更具&#22791;
&#36807;硬的管理能力?

&#35838;程收益:
1. 作&#20026;&#38144;售主管,以前没学&#20064;&#36807;管理知&#35782;,不知道如何管人,怎&#20040;&#21150;?
2. 什&#20040;&#26679;的人才&#36866;合?&#24212;&#35813;如何挑&#36873;&#38144;售人&#21592;?
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6. 作&#20026;&#38144;售主管,我&#24212;&#35813;有自己的&#38144;售任&#21153;&#21527;?
7. &#38144;售&#19994;&#32489;&#35813;如何抓? &#38144;售主管做些什&#20040;工作才能真正提升&#19994;&#32489;?
8. &#38144;售人&#21592;&#27599;天出去后,是去拜&#35775;客&#25143;,&#36824;是&#36891;街、去网&#21543;玩游&#25103;?不好管理,怎&#20040;&#21150;?
9. 有没有一&#31181;方法,不需甓壇蠧,而又能&#39532;上&#24110;助&#19994;&#21153;&#21592;提升&#19994;&#32489;?
10. 如何与下属相&#22788;?&#35813;&#20005;&#21385;&#36824;是&#23485;容?慈不掌兵&#36824;是&#29233;兵如子?
11. &#19994;&#32489;&#31454;&#36187;&#23545;&#38144;售人&#21592;似乎没什&#20040;效果,怎&#20040;&#21150;?如何去激励&#38144;售人&#21592;?

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&#35838;程大&#32434;:
第一篇:&#38144;售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”&#36716;&#25442;成&#38144;售主管的角色&#36716;&#25442;之心&#24577;&#36716;&#25442;
◆ &#38144;售管理者管什&#20040;&#65533;D&#65533;D管人理事
◆ &#38144;售管理者的八大&#32844;&#36131;
◆ 案例研&#35752;:&#36825;&#26679;的干部如何管?
◆ 甓談&#26631;任&#21153;量
◆ 找事:&#32473;他找毛病
◆&#25366;坑:把他&#35843;到其他区域
◆&#21019;造&#32039;迫感
◆&#38144;售主管角色&#36716;&#25442;
◆&#38144;售管理5要素

第二篇:&#38144;售&#19994;&#32489;才是硬道理
◆分享: 把干毛巾&#25294;出水来
◆&#35752;&#35770;: &#38144;售&#38431;伍&#35268;模大,&#19994;&#32489;就高&#21527;?
◆如何瓜分&#38144;售王国?&#38144;售&#32452;&#32455;&#35268;&#21010;与&#35774;&#35745;
◆如何&#26500;建&#38144;售部&#32452;&#32455;框架:明&#30830;各&#32423;人&#21592;的位置和隶属&#20851;系
◆如何&#26500;建个人&#32844;&#21153;&#35268;范:任&#32844;&#36164;格?&#23703;位&#32844;&#36131;?任&#32844;考&#35780;
◆案例:我的“&#22836;”怎&#20040;&#36825;&#20040;多?
◆分享:&#19994;&#32489;改&#36827;&#35745;&#21010;PIP
◆利用&#20851;&#38190;指&#26631;&#35774;置控制提升&#19994;&#32489;;
◆以&#19987;&#19994;化&#33829;&#38144;指引&#38144;售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高&#22242;&#38431;作&#25112;能力(提&#28860;出高效的&#38144;售套路及技巧)

第三篇:&#38144;售主管&#23545;&#22242;&#38431;的&#32452;建与教&#32451;―“&#36873;&#23545;人,做&#23545;事”
一、&#38144;售人&#21592;的挑&#36873;
1. &#36873;人比用人更重要,&#21738;&#31181;&#38144;售人&#21592;&#36866;合&#20320;?
不同&#20135;品&#38144;售,要&#36873;用不同&#31867;型的人-- 效率型&#38144;售人&#21592;和效益型&#38144;售人&#21592;
2. 到&#21738;里去找合&#36866;的人?--正常的招聘渠道&#36824;是其它&#22791;&#36873;的招聘渠道 
3. 面&#35797;&#38144;售人&#21592;要注意的&#38382;&#39064;
4. &#24212;聘人&#21592;的&#35797;用--&#35797;用&#26102;如何&#35266;察是否合&#36866;?
二、&#38144;售人&#21592;的&#36741;&#23548;
1. &#38144;售主管的主要&#32844;&#36131;之一,教&#32451;
2. 教&#23548;下属的三&#27493;&#39588;
3. 指&#23548;下属&#26102;要注意的几个&#38382;&#39064;--&#23545;象与心理&#38382;&#39064;
-- 心理学&#23454;&#39564;案例
三、&#38144;售人&#21592;常&#35265;&#38382;&#39064;与解决
1. 害怕拜&#35775;新客&#25143;
2. 不知如何完成&#38144;量
3. 不知如何跟&#36827;客&#25143;
四、如何留住&#20248;秀&#38144;售人&#21592;?
1. &#20026;什&#20040;&#20248;秀&#38144;售人&#21592;要走?
2. 如何留住&#20248;秀人才?
五、&#38144;售&#36807;程、客&#25143;管理
1. 如何破解&#38144;售人&#21592;管理&#38590;&#39064;?
  &#38144;量没&#21150;法提升,怎&#20040;&#21150;?
&#20248;秀&#38144;售&#21592;太少,怎&#20040;&#21150;?
&#38144;售人&#21592;一走,客&#25143;也&#24102;走了,怎&#20040;&#21150;?
  &#38144;售人&#21592;出去,到底干什&#20040;了,如何&#30417;控?
2. &#21333;抓&#38144;量不行,要通&#36807;&#36807;程控制&#32467;果
3. 看看大公司是如何做的?--客&#25143;&#36164;料的管理
4. &#38144;售&#25253;告的利与弊
  &#38144;售日&#25253;&#36824;要&#21527;?如何解决

第四篇:&#19994;&#21153;&#21592;的激励技巧
1、&#21019;造理想&#29615;境― &#20004;手都要抓、&#20004;手都要硬--&#36719;指&#26631;:公平、公&#24320;、公正
◆案例:&#38144;售状元机制
2、理想&#29615;境之二:&#22870;励是最主要的手段――&#39044;先明&#30830;化
◆案例:&#38144;售人&#21592;的的典型薪酬福利方案
◆故事:&#35841;出&#40060;翅&#38065;
3、理想&#29615;境之三:&#35753;人&#20204;自我督促――&#31454;争表面化
◆案例:&#22242;&#38431;刺&#22836;方案
4、理想&#29615;境之四:使&#27599;个人都有好心&#24577;――工作快&#20048;化
5、理想&#29615;境之五:&#21019;造&#21327;作的&#29615;境 (&#20026;什&#20040;会&#20135;生“多做多&#38169;,少做少&#38169;,不做不&#38169;?”的思想)
◆案例:如何从分配制度上保&#35777;“&#32988;&#21017;&#20030;杯相&#24198;,危&#21017;&#25340;死相救!”
6、理想&#29615;境六:&#35753;人&#20204;自我督促―批&#35780;技巧
◆案例:什&#20040;&#26102;候&#21592;工会有冤气?怨气?&#36172;气?泄气?
7、理想&#29615;境七:没有&#35268;矩,不成方&#22278; &#38144;售&#22242;&#38431;的高&#21387;&#32447;
◆重新&#23457;&#35270;&#20320;的&#22242;&#38431;:&#35854;&#25253;&#20891;情者,&#25200;乱&#20891;心者,私下分&#36163;, &#24694;意拜&#35775;等
◆理想&#29615;境之八 家里最好
◆案例:&#38144;售&#22242;&#38431;&#21150;公室&#65533;D&#65533;D我&#20204;的看板文化
8、理想&#29615;境之九 使&#27599;个人都有好心&#24577;――工作快&#20048;化
9、理想&#29615;境之十&#65533;D&#65533;D&#19994;&#21153;&#21592;的反向激励-&#24809;&#32602;
◆&#21333;靠激励&#36824;不行--人&#31867;行&#20026;&#39537;&#21160;理&#35770;
◆如何批&#35780;下属--批&#35780;下属的&#26631;准&#21160;作

第五篇:刺激&#38144;售&#19994;&#32489;&#38271;---&#38144;售&#32489;效考核
1、考核&#38144;售人&#21592;的几个&#20851;&#38190;&#19994;&#32489;指&#26631;
2、&#38144;售&#35745;&#21010;制定的注意点-- SMART原&#21017;
3、如何&#30417;控&#38144;售目&#26631;的完成 --把&#38144;量化整&#20026;零
4、有效的&#32489;效考&#35780;系&#32479;的流程和&#26631;准
5、如何有效的控制&#36807;程与&#32467;果
&#38144;售人&#21592;薪酬制度的建立
如何&#30830;定&#20851;&#38190;&#19994;&#32489;指&#26631;(KPI)
&#32431;粹&#20323;金制度
薪水加&#20323;金制度
薪水加&#20323;金加&#22870;金制度
特&#21035;&#22870;励制度
制度&#30830;立5大原&#21017;:一&#35270;同仁,无&#27495;&#35270;、激励性、&#28789;活性、&#31283;定性、控制性

第六部分、&#38144;售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我&#20204;&#20026;什&#20040;会被提升?我&#20204;的能力是否能&#32988;任&#29616;在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3个途径
管理者的学&#20064;,我&#20204;是否真的意&#35782;到学&#20064;的重要性?
管理者如何学&#20064;?没有&#26102;&#38388;学&#20064;怎&#20040;&#21150;?
3. &#38144;售主管要当心的陷&#38449;
案例分析:身&#32463;百&#25112;的&#22905;&#20026;什&#20040;失&#36133;?
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&#19987;家介&#32461;: &#24352;嫣 老&#24072;
曾任戴&#23572;(中国)&#38144;售&#32463;理、大型港&#36164;企&#19994;市&#22330;&#24635;&#30417;;国&#38469;&#32844;&#19994;培&#35757;&#24072;&#21327;会&#35748;&#35777;&#38144;售&#35838;程&#35762;&#24072;、兼
任工商管理&#30805;士、清&#21326;大学、中山大学EMBA&#35762;&#24072;。&#19987;&#32844;从事&#33829;&#38144;工作近十年,从一&#32447;&#38144;售人&#21592;到&#33829;&#38144;管
理工作,成功&#31215;累和&#24635;&#32467;了&#20016;富的市&#22330;&#33829;&#38144;精粹&#32463;&#39564;,并先后在各家企&#19994;取得了&#20248;秀&#19994;&#32489;。其培&#35757;&#35838;程
&#38024;&#23545;企&#19994;&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;而&#35774;&#35745;,善于培&#20859;学&#21592;的&#23454;&#21153;解决能力;其培&#35757;注重学&#21592;&#29616;&#22330;吸收,便于学&#21592;在&#23454;&#38469;
工作中有效&#36816;用,&#36194;得企&#19994;与学&#21592;的好&#35780;。
主&#35762;:《杰出的&#38144;售&#32463;理&#32508;合&#35757;&#32451;》《&#30005;&#35805;&#38144;售技巧》、《客&#25143;服&#21153;&#28385;意度、客&#25143;服&#21153;技巧提升》
、《&#38144;售服&#21153;礼&#20202;》、《大客&#25143;&#38144;售技巧》等培&#35757;&#36807;百&#22330;。
服&#21153;&#36807;的企&#19994;:金蝶&#36719;件、ABB、BP液化石油、上海可口可&#20048;、上海&#30005;信、中国移&#21160;、康佳集&#22242;、
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&#36153;用&#35828;明:
原收&#36153;&#26631;准:3200元/人 (包括培&#35757;、教材、&#20004;天午餐、以及上下午茶点等)

十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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